一、公司背景
全资子公司，成立于2011年6月，座落于江西省新余市高新开发区，前期主要生产及销售手机、笔记本等消费类产品电池。2016年新建“年产 6 亿瓦时高容量锂离子动力电池项目”，专业从事于新型锂离子电池的研发、生产和经营，主要产品为磷酸铁锂电芯、动力电池组、电池管理系统、储能电池组及风光电储能系统等。一期制造工厂采用国内先进的生产设备，通过合理布局实现高度自动化和智能化，单体电芯年产达8亿瓦时，平均日产达2百万瓦时以上，年产值实现15亿元人民币。
 
二、 存在问题
1、客户数量多，有近1750家客户，而且会持续增加；
2、及时销售数据获取困难；
3、各部门相互协同性低，救火应急多；
4、没有销售预测机制，按订单生产，备料难度大；
5、预测整体准确度偏低，在65%左右；
6、供应链对销售预测准确度依赖程度高，导致欠货严重、库存积压也严重，生产的不是市场需要的。
 
 
三、 改善实施
1、构建销售预测机制，并逐步将预测准确率纳入考核；
2、导入客户分类机制；
3、构建产品分类管理机制；
4、构建销售与运营规划模式；
5、构建以客户分类和产品分类为核心的计划模式和物料控制模式；
6、导入集成供应链运营分析决策机制，形成闭环；
7、优化和梳理从销售端-产品端-计划端-供应端的信息流；
8、调整供应链组织架构、职能、职责；
9、优化供应链组织KPI指标体系；
 
 
四、 项目成果
1、销售预测准确率提升24%；
2、年销售额提升30.4%
3、库存周转天数由30天降到24天；
4、公司整体利润率提升2.8%
5、培养了公司供应链管理团队；
6、构建了适合公司运作的集成供应链运作模式；
7、有效将公司集成供应链组织进行了串联，并形成持续改善机制。